很多未来创业企业家将自己的激情视为迈进成功大门的门票。比如说，在众筹网站上，他们竞相展现对自己项目的激情。就募集资金而言，这种手段确实有效：激情往往会受到那些渴望为下一个绝妙创意投资的非专业投资者的青睐。

但就长期成功而言，激情的作用就另当别论了。一项对数百位创业者的调查显示，激情与创业几年后的成果并没有什么关系。真正重要的是准备工作——创业者能否丰满而充实地完整展现自己的创意，能否深刻地理解自己的市场，以及能否制订一个克服障碍并能使自己的能力得到充分利用的计划。

由美国莱斯大学（Rice University）乌特帕尔·M·德霍拉基亚（Utpal M. Dholakia）教授领导的一个团队，对入选美国大学生创业竞赛（竞赛在莱斯大学举行）的项目开展了一系列研究（这项研究的结果尚未公开），这个美国规模最大的大学生创业竞赛项目涉及到从生物技术、生命科学到消费品和零售的诸多领域。起初，入围这项竞赛的创业者在展望成功时都会把激情视为一个关键要素，但三年后，当他们回顾自己的历程时，在创建的企业运营良好的成功创业者中，只有一小部分人还会再次谈及这个因素。研究者的分析显示，创业激情实际上对创业项目的命运没有任何作用，只有悉心的准备才能令其风生水起。

这个研究小组还调查了在全球最大的众筹平台IndieGoGo上发布的522个项目。研究人员分析了创业者的视频陈述与书面陈述，并将其分为两类，一类是激情表达，比如，“无比热情”、“充满热忱”以及“全神贯注”等（当然，也少不了“激情”）；另一类则是准备充分的表述，比如，附有已经找到实现创意所需资源的报告。研究者经分析发现，那些更富激情的创业者达致募集资金目标的可能性是其他创业者的三倍，而显而易见的准备则对募集资金没有任何作用。

这个团队进一步的研究显示，专业投资者抱有迥然相异的观点：通常情况下，他们并不看重创业者的激情，而是更注重其准备工作。但是，考虑到创业者越来越多地越过专业投资者转而直接吸引大众投资者，加之大众很欣赏充满激情的创业者，创业企业家们应该怎么做呢？

研究者并不主张创业者掩饰自己的激情，毕竟，如果你不充满热情地推介某个项目，你可能就无法吸引到多少资金。但是，无论是在创业者的头脑中，还是在与潜在投资者的交流中，如果他们太过倚重激情的作用，结果往往会让激情变成一个负面因素。相反，创业者应当在激情的表达与显而易见的充分准备之间找到平衡，这里所说的充分准备是指他们很清楚如何发现和聘用恰当的人员，很清楚如何掌控对确保成功至关重要的其他细节。创业者及其听众们都应意识到，如果没有悉心准备，热情一文不值。

关于本项研究：本文基于乌特帕尔·德霍拉基亚、迈克尔·贺增斯腾（Michal Herzenstein）和斯科特·索纳辛（Scott Sonenshein）所做的一系列研究完成。

译/艾鲁  编辑/杨澍