褚时健，这个上世纪八九十年代的风云人物，80岁之后再次和“禇橙”一起进入大众视野，并被誉为“影响企业家的企业家”，每天前来“朝圣”的企业家，甚至国外考察团，络绎不绝。马静芬这个一直站在褚时健背后的女人也逐渐进入人们的视线：她在褚时健被打成“右派”时靠打毛衣养活全家，在褚时健锒铛入狱时被隔离审查⋯⋯这个与褚时健携手六十年风风雨雨的女人同样让人肃然起敬。在第二届最佳传承企业评选中，马静芬获得“最佳女性贡献奖”。

“青春不是生命的一段时光，而是一种精神状态，它是不懈的干劲、丰富的想象力和滚烫的情怀。它是生命之源勃勃生机的涌泉。青春意味着战胜懦弱的那股大丈夫气概和摒弃安逸的那种冒险精神。在你我的心底，都有一座无线电台，它能在多长时间里接收到人间万物传递来的美好、希望、欢乐、鼓舞和力量的信息，你就会年轻多长时间。”塞缪尔·厄尔曼所著《青春》中的描绘，一如记者面前这位体态瘦弱，却乐观明朗、眼神异常坚毅的马静芬的人生写照。

在2015年（第二届）中国家族企业传承主题论坛暨第九届国际家族企业论坛期间，马静芬接受了《家族企业》杂志的独家专访。坐在面前的马静芬幽默风趣，开朗善言，面对记者侃侃而谈谈她的创业梦想，身为云南褚马氏科技有限公司董事长，带着她的创业团队一同在记者面前亮相，马静芬的脸上露出孩童般的笑容。

从“褚马氏”到“马静芬”

马静芬今年已经83岁，曾患过直肠癌、经历过诸多磨难的她不但帮助老伴褚时健创出了一条新的道路。在耄耋之年，她又开始了自己的独立创业——今年5月份创立云南褚马氏科技有限公司，目前主要产品是以鲜花饼为主，马静芬告诉记者，以后还将推出更多的云南精品，“我要做云南好产品的代言人。”这位“80后”老人铿锵有力地道出自己的创业愿景。

当问到为什么给公司取“褚马氏”这个名字时，马静芬容光焕发的脸庞乐开了花：“在我成长的那个民国时代，女孩子小时候都没有名字的，不上学的话连学名都没有，出嫁后都冠夫姓，我老伴姓褚，我就是褚马氏喽！”事实上，公司成立时曾取了很多名字，最后定了“褚马氏科技有限公司”这个名字，是因为终于说服老伴褚时健拍板同意。马静芬说，公司的主打产品鲜花饼在公司成立前就开始研制了，花了8个月的时间，“一直试验到味道让内部所有人都认为很好了，才敢成立现在这个公司，才敢拿到市场上去卖。”马静芬说，这样做的原因也是来自褚时健的观念——做事情一定要认真，一定要做好了大家才能接受你。

“做这件事从筹划开始一直到公司成立前都完全没有让他知道，我自己带着团队一起做。公司申报的时候，是我们内部都觉得产品很好吃了，也很有把握将来市场前景会很好，才让他知道的，因为很难让他承认我是对的，但一旦说服了问题就解决了。”

“以前我的名字叫禇马氏，因为我的生活里只有他，现在我叫马静芬。”与褚时健携手走过了60个寒暑的“马静芬”对大多数人而言都十分陌生，只有在被冠以“褚时健老伴”这个称谓的时候才为众人所知。褚橙之母在助力老伴逆境求生缔造褚橙这个“70后”创业成果后，马静芬开始了“80后”独立创业之路。

“苦”字倒逼出的“天才销售员”

马静芬的生活早已安定无忧，而且已经抱上了第二个重孙。劳苦一生终于捱到可以颐养天年，尽享含饴弄孙之乐的阶段，为何还要辛苦操劳人生的第二次创业呢？“我的一生，吃苦的时间比较多，我们这个年龄的人，本就没有几个是平平安安过来的，能活到现在已经是很幸运了。” 马静芬说做事也不怕“苦”字，因为吃的苦很多了，已经锻炼出来了，“从我个人感受来说，一个人闲着，病就多起来了，身体也就垮了。我和我老伴不单是年纪大，还有病，他是糖尿病，我是癌症。从2002年开始建果园，我们俩一起做事，他做种植，我做销售，一直到外孙女从国外留学回来。我们现在身体和精神感觉都很好，所以，通过这些年，证实了多做事情是对的。”

2002年，76岁的褚时健保外就医，与70岁的马静芬开始了“70后”的共同创业—种橙。“一开始种植没那么困难，我们租的土地以前是个农场，其中有20多亩原来种植过冰糖橙，之前的农户管理不善所以长得不好。我们接管以后，当年（冰糖橙）结果就比以前好，有200多吨的产量。”据马静芬介绍，褚时健给自己的橙子取名为“云冠”，在被大众授予“褚橙”美誉前的“云冠”冰糖橙可不像如今一种出来就马上被市场抢购的。2003年，如何打开市场成为摆在二老面前的一大难题，而解开这个难题的却是当时从未做过生意的71岁的马静芬。

虽然她和褚时健一样认为“吃的苦没什么”，一样不服老不认输、认定“天道酬勤”，但与“专于做事，不善人事”的褚时健不一样，马静芬天性里与人打交道的天分因为冰糖橙的滞销被挖掘出来。

（详见12月刊杂志......）

创新就是把稀松平常的东西做到极致

褚时健曾经说过：“销售问题怎么解决？关键就靠质量，没质量什么销售策略都不会有效果，有品质了还要有特色，这样产品才能畅销。”的确，马静芬出色的销售策略背后是产品品质做支撑。

“当初的冰糖橙，我怎么有信心去卖呢？”马静芬谈到那时候也不懂用什么科学方法，就靠“盲测”!“那几年我做销售的时候，不管走到哪里，看到橙子我就买，那时经济条件差，贵的我就买一个，其实是觉得很不好意思。但为了了解其他品种，也管不了那么多，也得厚着脸皮买。”马静芬把买来的橙子和自己种的，每种各切一盘，摆在桌上，让乡亲朋友来品尝。“我在盘子下面都贴了标签，大家并不知道哪一盘是什么品种。等大家品尝之后，再把盘子翻过来，看到底是哪种是大家认为最好吃的。”

“结果，每次大家手都是指着褚橙的盘子，说这个最好吃。后来老头子又租了一块地，他也担心，种出这么多来卖不掉怎么办？我说，只要你种出来和最好吃的是一样的，你种多少，我卖多少！”这时，记者感叹道：“原来是您让褚老扩大产量的，规模经营的啊！”马静芬连连朝记者摆手道：“你不能这么说，他（褚时健）听见了要不高兴的，要知道我可是叫褚马氏啊！”老太太可爱的一席俏皮话惹得大家忍俊不禁。“老头子如今又在操心了，我们现在的产量是一万多吨，已经在扩大种植面积了，最晚5年后就全部会挂果了，那时产量将会达到6万吨，甚至于10万吨。”但马静芬说，是相信因为后方有强大的销售力量做支撑，褚时健在前方才敢把橙子越种越多。

如今，马静芬也把禇橙“对品质的极致追求”的理念带到了禇马氏公司的主营产品鲜花饼当中，不同于当年禇橙的“盲测”，鲜花饼的评测有一套科学方法，“一个产品必须有一套很严格的科学方法来检测和改进。”设计和掌握这套方法的公司监事姬翔生说。

（详见12月刊杂志......）

《家族企业》杂志：褚马氏公司现在这支团队是怎么组建的？

马静芬：都是缘分。我团队里的人以前都是老板，结缘后都觉得被感动了，现在都做我的助手，让我做他们公司的股东，我提供的是我的名字和褚橙庄园的品牌。鲜花饼是总公司的产品，下面分公司的产品都是由他们分别生产的，经我考察合格后，打上褚橙庄园的品牌，我也算是云南好产品的代言人。

       比如禇橙庄园花果叶感恩茶的负责人，她本身是做装饰装修的，做了20多年，觉得钱赚够了，本来想退休了给人生做减法。结果因为装修方面的事情和我结缘了，看到我和老头子这把年纪了还干得很忙很起劲呢，就触动了说要向我们学习。现在呢，她不仅装修继续在干，还开创了人生的第二事业，成立了一个新公司，做松花粉、精油皂、茶叶，这些产品通过我们考察后，就让她加入我们了。

姬翔生：我和马老师是学插花认识的。看到二老做的事后，感觉比吃吗啡都管用，比如每次陪二老去拜访种褚橙的农户，吃完晚饭后，已经88岁的禇老都要亲自到地里和农户至少讨论一个小时，包括虫害情况、降雨、肥料，甚至于修枝应该从哪儿下剪刀这样最最基本的操作。陪同见证过一次后，从心底感觉如果自己做事时不把事情做好，良心过不去，觉得是罪过。

《家族企业》杂志：怎么想到把鲜花饼作为公司的主营产品的？

姬翔生：想法是源于禇家的饮食习惯。马老师一直自己动手做酸菜，做酱，做点心，而且配方都是自己琢磨的，鲜花饼就是马老师的拿手绝活之一，而且马老师现在已经有两个重孙，把马老师自制的家庭小美食和大家一起分享，也寓意着对小辈们的爱。禇马氏鲜花饼不仅配方独家，选料也不同寻常，油脂是选用法国的朗德鹅，这种鹅的油脂很特别，香醇而不肥腻，而且富含对人体十分有益的不饱和脂肪酸、亚油酸、亚麻酸、软脂酸等成分，这种油用来做饼，比起猪油、植物油都好吃得多。另外，内馅选用的是云南得天独厚的、种在高海拔地区的高原玫瑰。上好的油脂，优质的花卉，加上马老师一手做食品的好手艺，我们觉得非常值得推向市场分享给消费者。公司还会推出褚橙酥等更多新品种，很多配方也都是来自马老师的灵感。

《家族企业》杂志：禇马氏公司现在的经营模式相当于是一个加盟模式？

姬翔生：这和传统商业上的连锁加盟不一样。从红塔烟到褚橙，再到鲜花饼，它们的共同特点是：褚老和马老师的核心理念是对品质的追求，只能足够认真才能有品质，有品质才能得到市场认可。我们加入马老师这个以品质为核心的团队，而且一直在学习，是因为我们相信一条：产品有了质量，才有了生命，有了生命才有了销售的基础。产品不过关是不敢跟二老合作，怕玷污了这份精神。

马静芬：我的主导思想是，把云南的精品集中到褚橙庄园里面来，不管你是什么产品，什么形式，只要你是好东西，通过了我的考察，通过了公司的检验，那就可以加入。

《家族企业》杂志：对入选公司的产品怎么筛选？有没有申请加入，但没达到要求被您拒绝的？

马静芬：产品能用科学方法检测的就去检测，没有指标的，就用我们的嘴巴尝，用眼睛看。被我们拒绝的人太多了，有些人被拒绝后就私自盗用我们的商标、肖像。我跟他们说，你这样做是违法的，等你把产品做好了，真正达到我们品牌的标准，自然会让你加入的。我们公司的宗旨很明确，让真正想做事情的人进来，而不是想赚大钱的人。

姬翔生：可以说每一次目睹二老做事都是一次鞭策，我们有什么理由不好好做事？所以会有一个自我检验先行，自觉地把产品做到极致，不然都不好意思挂上禇橙庄园这个牌子。品牌背后是二老做事、做人、做产品的精神，是一种很生态的筛选。对产品品质检测的科学方法是有很多的，不是一个难事，最好的检验方是市场，是消费者。

《家族企业》杂志：现在家里的产业，家庭成员的分工是怎样的？

（更多对话详见12月刊杂志......）

文/肖婧