日本江户时代初期，在伊势国（现在日本的三重县）的一个叫做松坂的地方有一户曾经是武士贵族世家的人家，男主人叫做三井高俊（？~1633年），女主人叫做三井殊法（1590年~1676年）。在当时日本的那个诸侯群起争雄的战争乱世，眼睁睁地看着自己的父辈在混乱不堪的时局中终日惶恐不安，三井高俊想到与其作为武士贵族自居整日担惊受怕，倒不如弃武从商，虽然商人在社会地位上不如武士贵族那般风光高贵，但能过相对安稳的日子，于是他宣布从他这一代起放弃武士世家的身份。为了生计，三井高俊开始从事酿酒和销售日用杂货等小生意，后来还开展了当铺生意和借贷生意。当时三井高俊和三井殊法夫妇已经有了三男四女七个孩子，1622年，他们的第八个孩子出生了，男主人三井高俊为其取名为三井高利（1622年~1696年）。而这位三井高利，就是实现持续经营近350年，迄今为止依然是日本最著名的大财阀——三井集团的创始人。

最近，笔者在研究日本三井集团的经营历史，深深地为创始人三井高利的经营思想和经营手法所震撼。在本文中，笔者在简单介绍三井高利其人之后，着重考察他早在300多年以前就确立并付诸于实践的商法。

少年时期就崭露头角的三井高利

三井高利出生的那个时代，正处于日本德川幕府统治下，是相对稳定和平的年代。在德川幕府闭关锁国的特殊政策之下，日本国民却迎来了一个太平盛世，商业经济开始飞速发展，货币经济更是在江户（现在的东京）被德川幕府设立为大本营，凭借政治中心的推动迅速成长。另外，同样随着政治中心从京都到江户的转移，日本东西之间的交通等基础设施也逐渐完善了起来，江户也开始逐渐发展成为日本新的经济中心。

原本是武士世家的三井家族，在此前的乱世中不堪动荡时局的困扰，终于在三井高俊这一代宣布“弃武从商”，而整个三井家族主要靠三井高俊的太太三井殊法打理的小生意来维持生计。出身于富商家庭的三井殊法是一个既聪慧又勤劳的女人，并有着非凡的商业头脑和感觉。看到出身武士世家的丈夫整日风花雪月而根本没有静下心来经营生意的想法，她选择了靠自己的力量来维持家庭生活，并决心改变三井家族的世族文化，立志将自己的孩子们都培养成具有经商意识和头脑的人。

于是，在母亲三井殊法的严格管教和悉心培养下，三井家族的八个孩子，尤其是四个男孩，从小都养成了非凡的经商才能。其中大哥三井俊次（1608年~1673年）最早取得成功，他十几岁开始就模仿松坂地区其他富商的做法，只身远赴江户学徒打工，积累经商经验，并于1627年成功地在当地开设了属于自己的第一家小商店，取名“越后屋”。之后，三井家的几个孩子都到三井俊次开设的“越后屋”里当学徒打工。1635年，刚刚年满14岁的三井高利也背井离乡，带着母亲交给自己的价值金10两的松坂木棉，只身来到大哥江户的店铺“越后屋”里帮忙。

（详见3月刊杂志......）

大器晚成的三井高利和他的儿子们

（详见3月刊杂志......）

三井高利在家乡松坂将自己的经商才能发挥得淋漓尽致。然而之所以说三井高利是大器晚成，主要是因为考虑到大哥三井俊次和母亲的要求，三井高利一直动作低调，只是在家乡松坂及其周边进行商业活动。直到1673年，自己52岁、大哥去世之后，为了重振三井家族，也为了重新追逐自己当年不得不放下的梦想，他得到母亲殊法的许可，于同年8月重出江湖，来到曾经奋斗过的久违的江户本町开起了真正属于自己的第一家和服店。同时，为了掌握和服的货源，三井高利又迅速地来到京都，开了一家专门从事和服采购的店铺。这时的三井高利已经变成了离开狭窄的笼窖而重新回归山林的猛虎，虽然年龄已经超过50岁，但长期积聚在三井高利体内的巨大能量终于瞬间爆发了出来。

三井高利以迅猛的势态重出江湖，还得益于他多个孩子们的帮助。三井高利52岁的那一年，高利的长子三井高平已经21岁，高平自14岁起就离开家乡来到江户，已经在大伯三井俊次的店铺里积累了七年的经商经验；而次子三井高富也已经20岁，在江户已经打拼六年；三子三井高治17岁，已经在江户锻炼数载。在1673年三井高利奔赴京都开设负责进货的和服店时，长子三井高平首先冲到了前面，跟随父亲迅速在京都站稳了脚跟。因为家乡松坂的借贷业务还在持续，三井高利将和服店的经营布局好了之后，就回到松坂，在松坂建立起了三井家业的大本营，自己运筹帷幄于松坂，儿子们则冲锋陷阵在江户和京都：京都的进货店由长子三井高平打理，江户的和服销售店铺则由次子三井高富负责，其他的几个儿子则分属于各家店铺，帮助兄长们具体负责店铺的各项业务。1691年，三井高利又在大阪开设了和服销售的店铺，于是三井高利的和服生意实现了在日本经济最强大的三大都市（江户、京都、大阪）的展开。

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打破旧传统，用创新颠覆旧时代

在近350年以前的那个日本社会，虽然跟当今时代没办法比较，但其母亲在家乡松坂开当铺做小生意，其大哥三井俊次在江户立足并成功地开拓和发展了和服生意等，从这些事情中我们就可以明白，在日本那个时代，就已经有很多商人在从事和服和钱庄的生意了，商业水平也已经发展到了相当高的水平。再加上三井高利大器晚成，直到52岁的时候才得以“解禁”进军江户继而走向日本全国，这其中如果没有强大的经商才能的话，是很难取得如此巨大的成功的。

从当时的现实情况来看也是如此：三井高利成功地在江户开了第一家店铺之后，又迅速地在附近开了第二家、第三家；他白手起家，纵身于和服销售竞争本来就很激烈的江户本町地区，并逐步击败其他竞争店铺而成长壮大，在这个过程中甚至遭到了来自竞争对手的各种骚扰和攻击，比如说到处散布流言蜚语，策反三井高利的店员们辞职，在三井高利店铺门前泼脏水、倒垃圾，对京都的和服生产企业施加压力阻止他们给三井高利供货，更有甚者设置自家店铺的茅厕直接对着三井高利店铺的厨房等。但这些来自同行业者的攻击并没有让三井高利的店铺人心涣散，在三井高利充满智慧的领导下，反而更加增强了店员们的团结。那么，三井高利在经商上到底发挥了怎样的才能，使得店铺能够在江户和服市场上异军突起，成为后起之秀呢？

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建立健全规范的店铺管理制度

从前文的介绍中，相信读者们已经被三井高利所展示出来的经商才华所震撼和征服。实际上，三井高利的过人之处不仅仅如此，他还建立健全了规范的店铺管理制度和员工行为准则，目的有二：其一当然是为了维护店铺的经营管理秩序，其二也是为了培养员工，促进员工的成长。

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最后，三井高利对店铺里的店员积极地进行培养和教导，对那些非常有人品又非常有能力的店员，他会大胆地破格提拔，让其成为店铺经营者甚至家族经营中的重臣；他也鼓励和支持优秀的有经商才能的员工借用“越后屋”的名号独立开店。对三井高利来讲，这并不是为自己培养了一些竞争对手，而是通过他们的独立经营扩大了自己的影响力；而对于那些借用“越后屋”的名号实现了独立开店的人来讲，也有机会从身无分文的打工者成长为拥有自己店铺的商人，他们感恩于三井高利，感恩于三井家族，他们以能够利用“越后屋”的名号而骄傲，并在实际行动上也誓死保卫“越后屋”的名号，保卫三井家族的声誉。从三井集团前后的发展历史中我们可以看到，三井旗下子公司的经营者里面有很多是非三井家族成员的人。

就这样，在商业模式上大胆地进行创新，对旧的商业习惯和规则进行彻底的颠覆，在店铺管理上建立健全了规范的经营管理制度，三井高利的经商才能被发挥得淋漓尽致，三井家族的家业也得到了迅速的腾飞。