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- 2016-09-20

龚嘉琳 锦上添花的创业路

在今年3月举办的深圳时装周上,龚嘉琳发布了晚礼服品牌“琳·龚(Kung Katherine)”2016春夏作品,这是她带着自己的品牌第一次在中国亮相。2013年,龚嘉琳在纽约创立了以自己名字命名的时装品牌,颇受美国时尚名流的青睐,例如Orange is the New Black的主演Diane Guerrero。

龚嘉琳表示她现阶段努力的方向是在美国开第一家品牌实体店,同时将品牌打入中国市场。这样的发展路径似乎对于一个处在成长期的品牌而言存在太多挑战,但龚嘉琳认为,虽然道路会很艰辛,但做自己热爱的事是快乐的,同时她希望自己的创业能让家族企业实现多元化发展,为家族出一份自己的力量。

独立、自我是成功的女性特质

继深圳时装周后,龚嘉琳先后在中国最为繁华的两座城市北京、上海,以私人卖场的形式办了两场活动。这让龚嘉琳感受到美国与中国行事风格截然的不同在美国可以很直接、独立,但在中国更多寻求好拍档合作。

“这确实是个挑战”但龚嘉琳对自己的品牌很有信心“我的衣服在市场上很难找到类似的,它拥有自己独特的性格,每位女士穿上它都能展示自己独有的美。”

在龚嘉琳看来,消费者买一件商品并非单纯地对产品本身有需求,更多是在买一个品牌的理念。每一个品牌都有自己的性格,就像为什么有人买法拉利,而有人却买保时捷。“独立、自我是我为自己品牌赋予的性格,这亦是我对成功女性的理解。”

龚嘉琳对琳·龚的定位是为30岁以上的女性人群设计晚礼服。或许我们都会对“为什么是30岁以上的女性”感到好奇,龚嘉琳解释道:“30岁以上女性的特质与人格魅力对我启发很大,她们独立、自我,能够把事业、家庭以及自己全都打理好,就像我最崇拜的偶像Tory Burch,她是个女强人,也是个好妈妈。我想成为这样的人,也希望为这样的人设计衣服。”

做自己热爱的事情无论多么艰辛都应该坚持

最终成为一名服装设计师,在龚嘉琳看来是再自然不过的事了,因为为了实现这个梦想她从上小学就开始准备。龚嘉琳自小就热爱艺术,最大的爱好就是帮自己的芭比娃娃设计衣服,她享受服装制作的过程。因为在香港念书少有艺术类的课程,上小学的龚嘉琳在没有和父母商量的情况下报了古筝和美术兴趣班。

父母对龚嘉琳的决定非常支持,这让她感到很幸运。龚嘉琳的父亲龚俊龙,早年在深圳做服装加工生意,而后涉足房地产行业,一手创办了恒裕实业(集团)有限公司,主要从事房地产开发、资产投资、物业管理、酒店管理、商贸物流等业务。不同于一般一代企业家在子女教育问题上的执着强势,龚俊龙夫妇对孩子的要求很简单:做自己喜欢的事情,开心就好。

15岁时,龚嘉琳和两个兄弟被父母安排去美国念书。初次在异乡求学的不适应很快被新鲜感所替代,龚嘉琳发觉美国注重创作力,鼓励孩子往艺术发展,这才是属于她的世界。

2011年,龚嘉琳从美国著名的时装学院FIT毕业,实习一年半之后,在父亲的资助下,得偿所愿地在纽约创立了属于自己的服装品牌琳·龚。在龚嘉琳看来自己为创业已经做好了充分的准备,但令她意外的是很多在创业前没有预想到的事情都发生了。“创业远没有当初想的那么简单,每天都有新的问题等着我解决,从设计、原材料、工厂选择等技术细节到化妆师、摄影师、模特的选择,再到展示设计的实际操作,每一步都需要亲力亲为,有太多事情要做,有时候躺在床上想起一件事会立马跳起来记录在案。”

最让龚嘉琳觉得头疼的莫过于销售,她已经数不清楚被拒绝了多少次。“在美国,服装品牌更多是B2B的合作,刚开始与几百家店联系,都是被拒绝,当时感觉自己做了很多事情都没有任何收获,让我很有挫败感。”但龚嘉琳从未想过放弃,而是试图换一种方法解决问题:与有店铺资源的人合作,通过他们把我的成品推介给熟悉的店铺。“如果我把所有的主意都尝试过后得到的还是失败,那只能证明我做的不对,需要改变思路。”

“这份事业对于我来说是自我的体现,是我二十多年来的梦想,做自己热爱的事情无论多么艰辛都应该坚持。我最大的愿望就是成为一名让国人自豪的服装设计师,也能为家族添光。”龚嘉琳说。如今,龚嘉琳的两个兄弟已经进入家族企业工作,作为家族的一子,她也希望自己的创业能给家族企业的发展带来更多可能。

施比更有福

龚嘉琳最崇拜的人是父亲龚俊龙。在她眼中,父亲不仅仅是一名成功的企业家,更是一个拥有大爱的人,一直致力于慈善事业。龚俊龙曾出资2300万元修建武汉中西路西延工程、出资1.5亿元捐赠甲子中学校区、广东省扶贫济困捐款1亿元,30多年来已累计向社会捐资超过4.2亿元人民币。

龚嘉琳出生在一个慈善之家,她奶奶生前也是家乡出名的大善人。受家庭的影响,在平时工作之余,龚嘉琳常常参加纽约的慈善活动,她希望把在国外看到的一些慈善做法带给正在筹备家族基金会的父亲作为参考,同时也让自己对慈善有更深入的了解。

目前,龚嘉琳会定时举办一些慈善活动,主要和艺术教育相关,例如给家庭贫困的孩子免费提供绘画课程。“这个世界是不公平的,不太幸运的人有很多,如果我能为他们提供一些他们想要的东西,是一件很幸福的事情。施比更有福。”龚嘉琳说。

文/曾强

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