现金为王是企业经营的金科玉律。最成功、发展速度最快的企业往往注重“纳米级别的经济效益”，即每笔交易实现的价格与成本之间的差值，也就是我们通常所说的现金流。

这听上去是显而易见的道理，但在实际中，企业往往会采取截然不同的做法。成熟的大公司通常会根据成本来控制业务经营，允许销售和管理成本以与销售收入相同的速度增长。有时候，它们会放弃不断削减成本的机会，将成本节约让利于客户（即降低售价）。

如果一家处于成长阶段的公司能够重视现金流，那么它将很快对成熟企业构成威胁。我们曾经和很多新兴企业的创始人有过交流，其中许多创始人有两个简单的原则：每笔交易只赚取最低的利润率，除非是进入了新的业务领域，而且知道有更多生意会很快接踵而至；不要以最低的价格出售商品，而是提供一个能够体现竞争力的公平价格。比起低价中标但却难以安心的情况，了解你能提供的是什么才是更明智的。

正如一位创始人对我说的：“如果是在一个不盈利的市场中占据了领先的份额，那么这样的市场份额又有什么意义呢？我真正在乎的是订单的质量。”

企业家们可以从大公司的经验中获得警示：根据贝恩公司近期对全球45个市场315个公司进行的调查分析显示，在一个行业中，平均80%的利润池集中在1到2家公司，而它们的利润几乎是资本成本的2倍。在利润领先的公司中，约有60%同时占据了规模方面的领先位置—这些公司能够把成本分摊到最广的范围，最充分地运用市场影响力，并从最丰富的经验中汲取教训。

但从另一方面来看，剩下40%的利润领先公司则不具备规模优势。虽然它们只占据了比较少的市场份额，但却创造出了非凡的价值。而在规模领先的企业中，有36%的公司甚至收不回资本成本。由于缺乏对成本的控制，它们的现金流会越来越少。

这对于注重销量增长和持续削减成本的小公司而言，意味着巨大的机会。这些公司的增长可以产生更多现金用于再投资，不仅可以大力提高那些有利于超越规模领先公司的能力，也有助于获取最具吸引力的客户。

重视现金和订单看似是小公司的作风，但有太多公司忘记了这个经营策略，而成功终将属于那些牢记现金为王的公司。